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钟宏连、阿曼达·罗森博格
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三联生活周刊记者陶天月报道
**题目：一探“买一送二”销售战略的真实面貌** **副题目：消费诱惑背后的经济学与商业伦理质疑** 在日益猛烈的商业竞争和消费者需求日益多样化的今天，“买一送二”这类听似吸引人的促销手段频频泛起在市场中。这种战略不但能够在短时间内吸引大宗主顾，增加销售量，但同时也带来了一系列经济、社会及伦理上的议题。 首先，从外貌上看，“买一送二”无疑是对消费者的巨大吸引。主顾在支付简单商品的价格时，获得特别两件产品的感受，无疑增强了购置的满足感。然而，这种战略往往隐藏着价格利用的嫌疑。商家可能事先提高了商品的标价，然后通过做出大幅度的“优惠”来吸引消费者，实际上消费者并没有从中获得真正的经济利益。 其次，经济学角度剖析，这种促销战略可能会造成市场上的不正当竞争。当一些企业通过实施极端的促销手段抢占市场份额时，可能会迫使其他企业为了生存和竞争，不得不接纳类似的战略。长此以往，可能会导致整个行业的利润率下降，影响企业的连续生长和行业的健康竞争。 再来看消操心理的影响。心理学研究显示，高频率的促销和大幅度的折扣可能会逐渐改变消费者的购置行为，使得消费者变得越发激动，越来越依烂魅折扣才进行购物。这不但影响了消费者的理性购置决策，也可能导致家庭经济的不稳定和担负增加。 商业伦理是另一个禁止忽视的角度。虽然“买一送二”可能看似对主顾有利，但这种太过的促销战略实际上可能涉及诱导消费者进行非须要的购置。这种行为在商业伦理上是值得质疑的，因为它可能利用了消费者对“优惠”的心理弱点，诱导消费者作出凌驾其实际需求的消费决策。 别的，从情况连续性角度考虑，这种促销模式可能会导致生产过剩，资源浪费和情况压力增大。在全球已经面临严峻的情况挑战和资源紧张的配景下，连续推动高消费模式的商业行为是需要被重新审视的。 总结来看，“买一送二”的促销战略虽然在外貌上看起来是对消费者有益的营销战略，实则背后隐藏着多重潜在的危害和问题，包括经济效率的降低、消操心理的扭曲、商业伦理的挑战和情况资源的太过消耗等。因此，消费者在面对此类促销-
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